三株 神话的缔造者
提起保健品，不能不提到“三株集团”，虽然三株已经沉寂多年，2002年中国富豪400强排名，吴炳新仍然以24亿的资产名列18位（据新财富资料），可见当初保健品的暴利有多可怕——从94年创业的1.25亿的销售额到1995年的23亿用了一年时间，从23亿到1996年的80亿同样只有一年，实际上企业注册资金只有30万，四年间增长了160000倍，并且资金负债率为零，缔造了现代企业营销的奇迹。“三株口服液 保胃护肠”、“冬（春夏秋）天喝三株 肠胃好舒适”的广告标语铺天盖地，虽然那个时期概念的炒做还没有达到“症状明确”的境界，但是“人群模糊”已经被三株发挥的淋漓尽致，一个产品就是一副灵丹妙药，无论男女老少，还是疑难杂症（甚至癌变），三株产品可以全方位解决你的健康难题。中国的特色营销在这里得到充分体现，众多不自得的营销人终于有了施展的舞台，赠予、义诊、评选、病例，配合无孔不入的单页赠予……三株人开创出营销的大时代，甚至国家领导人的照片也登上了三株宣传页。
肆意的夸大宣传，不负责任的“概念营销”，在市场的不成熟监管力度不严格的情况下，在消费者心目中造成了恶劣的影响，至今在大部分三级市场，“保健品”和“传销”一样，成为欺骗的代名词。结果是导致了今天保健产品极其低下的信任度、忠诚度，更不用说美誉度了。可以说，***品的今天，三株功不可没，罪不可赦。
当保健品营销走到今天，再回头看三株，诸如盲目扩张、机构臃肿、财务混乱、夸大疗效、公关不得力等原因可以分析出一大串，但是在那个年代，假如没有敢为天下先的气势，计较于小节，也许三株就不是三株了。三株的成功首先是造势的成功，网络的成功，农村保卫城市的成功。后来海尔的采力、红桃K集团、傅山药业等企业等闻名品牌都模拟过三株的运做。
三株集团培养了大批保健和营销的骨干，当初在三株集团的经理人和经销商，如今已经成为***品或销售行业的中坚力量。三株时代是个令中国营销人热血沸腾的时代，在业内“吴总裁，您应该站起来”的呼声一直未曾停歇，可见三株的魅力。今天的三株集团明显的稳重沉默了许多，开设药店、区域性的生产销售，北京路德公司（吴思伟任总裁）虽然和三株集团分离经营，但是一直经营生物制剂产品，1999年，“三株”实现销售收入5亿多元，上缴税金近一亿元。吴炳新对“三株”品牌有着赤子般的热爱，三株一直没有倒下。
其实在“三株”以前，***品或类保健品（三类医疗器械、OTC药品）就已经有过很多传奇，三株模式（或称三株时代）不过是***品的一个经典版本罢了。
要害人物：吴炳新 吴思伟 李扬 张蔷 陈伯顺（湖南常德事发人）
要害词：三株 毛泽东思想 口服液 赋新康 吴氏治疗仪 生态美 湖南常德
“505”神功元气袋和周林频谱仪
“505神功元气袋 洒向人间都是爱”，在央视代表着权威的80年代，中国文明的发祥地陕西咸阳，“505神功元气袋” 和来辉武教授的名字传遍了大江南北。突破性把传统复杂的中药技术成功嫁接到现代医疗保健品上来，“内病外治”，使用简单，效果明显，媒体选择准确有力，使“505”系列产品成为那个时代保健的代名词，由于来辉武教授独特的营销理念，虽然由于各种原因销售不再象当初那样火暴，至今“505”品牌依然声名不倒（注重：仅仅是品牌）。
“505”品牌现隶属于“五0五集团”所有，目前公司操作较传统和保守，国内的专柜促销不是很得力。“505”除原有保健系列护身用品以外（神功元气袋、护肩、护腰、护膝、保健文胸等），延伸到保健口服液、药品、饮料、饲料（‘神恩’品牌），盲目的项目跟进占用大部分资金，给企业增加巨大的压力，加上缺乏现代营销观念，企业面临严重的“亚健康状态”。
和“505”相比，80年代中期的同期产品还有“周林频谱仪”。周林教授从医治自己的冻疮入手，把“频谱概念”做成一个产业，并且二十年来大批忠实消费者一如既往的购买和“以旧换新”，这也算保健品行业的特例了。周林频谱仪的研制成功在1982年前后，1984年开始大规模销售，在军队和医院掀起了一股股“频谱热潮”。在天津、云南、四川抢购排队购买屡见不鲜，和黑龙江等地区，销售“周林频谱仪”甚至成为机关单位硬性摊派的任务。可以说，周林无意间成为一个销售公关的大师——其中包括王震委员长亲自邀请周林为沈阳军区部队官兵治疗冻疮，周林频谱仪和国内闻名医院合作进行“频谱”的医疗合作研究等，一度的热销使“周林频谱仪”为公司积累了大量的财富。后来随着“频谱”的多起官司，周林先生的出国， “三株 吴氏治疗仪”、“百利脚炉”、“利德治疗仪”等产品的泛滥，也曾经一度遭遇信任危机，但是由于周林频谱仪对冻疮、关节疾患的突出疗效，新产品成功升级上市，准字医疗器械的批号，所以拥有较好的知名度，目前全国仍然有二十几个直销公司，并且在农林等行业进行着深层次的生物研究，仍然是一家有实力的大公司。
周林公司目前采用家族治理，几个副总裁都是当年陪周林打天下的兄弟，99年曾经聘任过三株集团一闻名的职业经理人，由于各种原因2000年出走，和“505”类似，公司几年来没有实际赢利，处于维持状态。
同期出现的产品还有“章光101”、“杨振华851”等，其他器械类如“必青神鞋”、“月球车”等，在业内都曾具有一定的影响力。
要害人物：来辉武 周林 赵章光 杨振华
要害词：内病外治 505神功元气袋 频谱 生发 851
太阳神 当企业CI升起的时候
今天提起“太阳神”，除了广东市场和资深的业内人士，对“太阳神”的产品已经非常生疏了，但是一提起“当太阳升起的时候 我们的爱天长地久”的企业歌曲，相信30岁以上人群都会有深刻印象。
以今天的目光看太阳神的产品，也的确代表了那个时期的保健品水平，加上出众的包装和独一无二的知名度，加上三株保健品概念推广的借力，太阳神1995年就创造过4个亿的销售奇迹。从普通甘菊提取的成分成为高考学生和职业人士必备的营养品。后来又发展到猴头菇口服液，但是产品含金量、营销策略、网络渠道建设一直没有提升，企业的CI没有改变企业的治理弊病，随着竞争对手的强大、消费者的成熟和市场的分化，太阳神的没落是迟早的事。